店鋪背景
店鋪問題診斷
|
1.店鋪主打中高端市場(chǎng)，而店鋪產(chǎn)品沒有品牌度 2.店鋪沒有主打款式，總想每個(gè)款式都兼顧到，寶貝數(shù)量多且雜亂 3.店鋪訪客較少，銷量低 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時(shí)做的保護(hù)老客戶的保有率提升
重新整理產(chǎn)品類別，規(guī)劃上新時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確定主營(yíng)品類
推廣策略，3個(gè)主推產(chǎn)品來提高店鋪流量權(quán)重，15個(gè)輔推款關(guān)聯(lián)增加店鋪銷售額度
合理的官方活動(dòng)資源，提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，把權(quán)重集中起來爆發(fā)
拍攝風(fēng)格制定，作為高客單價(jià)產(chǎn)品，全店重新定位視覺，達(dá)到差異化同行的效果
策略執(zhí)行
整體視覺重新定位排版
直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)測(cè)試選定3個(gè)主推款、利潤(rùn)款，鉆展精準(zhǔn)人群曝光
報(bào)名官方活動(dòng)，結(jié)合店鋪營(yíng)銷調(diào)性策劃活動(dòng)推廣方案，促進(jìn)銷量與人氣爆發(fā)
利用淘寶群營(yíng)銷、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、會(huì)員中心、互動(dòng)中心、短信營(yíng)銷設(shè)置各種工具和觸達(dá)手段，激發(fā)客戶留存與復(fù)購(gòu)。
運(yùn)營(yíng)效果
GMV變化明顯，合作不到1個(gè)月，GMV快速突破90W，增長(zhǎng)了近75萬
微信
微博
