店鋪背景
店鋪問題診斷
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1.推廣形式單一，店鋪層級和手淘搜索流量上不來 2.除了主推款，其它寶貝銷量較低，動銷率差 3.店鋪沒有圈定潛客以及老客戶，客群轉(zhuǎn)化與復(fù)購低 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時做的保護(hù)老客戶的保有率提升
店鋪多方式推廣，結(jié)合超級推薦、淘客，增加流量入口，提升店鋪的流量多元化，帶動手淘搜索流量
維護(hù)和營銷老客戶，提升店鋪整體權(quán)重，增強(qiáng)店鋪的競爭力
通過微淘講解常識，在現(xiàn)有的店鋪和寶貝之上構(gòu)建一個科流通的信息層
策略執(zhí)行
優(yōu)化直通車花費(fèi)添加新轉(zhuǎn)化詞，根據(jù)生意參謀后臺數(shù)據(jù)篩選添加主推產(chǎn)品的引流關(guān)鍵詞提升轉(zhuǎn)化
添加智能計(jì)劃，設(shè)置投放時間均勻展現(xiàn)推廣，提高受眾覆蓋范圍
加大對超級推薦的投入，合理控制出價(jià)，選擇擇爆款拉新場景，人群選擇上，在日常銷售中投放紅框的人群和綠框人群
客戶營銷平臺，指定老客人群進(jìn)行優(yōu)惠券、短信及定向海報(bào)營銷，提升復(fù)購率
運(yùn)營效果
全線飄紅，僅2個月增長了72W，整店GMV輕松提升10倍！
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