店鋪背景
店鋪問(wèn)題診斷
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1.市場(chǎng)控價(jià)，利潤(rùn)空間小 2.同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，拉新能弱 3.流量流失快，轉(zhuǎn)化低 4.tppc過(guò)高投產(chǎn)過(guò)低 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時(shí)做的保護(hù)老客戶的保有率提升
通過(guò)生意參謀了解消費(fèi)者現(xiàn)狀及鏈路流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)觸達(dá)人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流高轉(zhuǎn)化的效果
通過(guò)報(bào)名天天特價(jià)和聚劃算淘搶購(gòu)活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,同時(shí)開(kāi)直通車(chē)提高整體展現(xiàn)
開(kāi)通超級(jí)推薦推廣，通過(guò)活動(dòng)拉高推廣花費(fèi)，使得投產(chǎn)得到高提升
策略執(zhí)行
通過(guò)活動(dòng)報(bào)名和直通車(chē)，一個(gè)是對(duì)人群搜索的增加一個(gè)是通過(guò)活動(dòng)刺激流量轉(zhuǎn)化，雙面夾擊鎖住訪客。
開(kāi)通超級(jí)推薦推廣，通過(guò)活動(dòng)拉高投產(chǎn)，帶動(dòng)手淘流量增長(zhǎng)
結(jié)合目標(biāo)客群需求，通過(guò)微淘做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，吸引烘焙潛在客戶去快速轉(zhuǎn)化成交
借助客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行短信促銷(xiāo)、活動(dòng)提醒、優(yōu)惠券推送、微淘買(mǎi)家秀展示等保持買(mǎi)家與店鋪的活躍度，提老客戶復(fù)購(gòu)
運(yùn)營(yíng)效果
合作僅5個(gè)月，從月銷(xiāo)3W輕松突破178W，店鋪層級(jí)迅速提升到第六層級(jí)；訪客和點(diǎn)擊率的提升，手淘自然流量引入，老顧客與店鋪粘合性提高，形成高粘性客群
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