店鋪背景
店鋪問題診斷
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直通車花費(fèi)過高，每天花費(fèi)在4000左右，投產(chǎn)比較低 店鋪主要引流的主推款，銷量排名都比較靠后 店鋪沒有圈定老客戶粉絲，沒有對(duì)老客戶人群做圈定 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時(shí)做的保護(hù)老客戶的保有率提升
1.查看店鋪的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)反饋和店鋪的實(shí)際情況，同時(shí)結(jié)合利潤(rùn)空間，確定好主推款
2.銷量基礎(chǔ)底的商品，通過淘客做銷量基礎(chǔ)
3.以直通車、超級(jí)推薦、品銷寶、淘客和老客戶營(yíng)銷為核心，實(shí)現(xiàn)人與貨的精準(zhǔn)觸達(dá)，將貨品布局與精準(zhǔn)人群分層有機(jī)結(jié)合起來，增加多維度的曝光量實(shí)現(xiàn)人群分層扭轉(zhuǎn)。
策略執(zhí)行
確定好主推款次推款;前期根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，分別低傭和高傭推廣淘客，根據(jù)每一時(shí)期呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)做不同程度的調(diào)整
直通車方面，通過對(duì)關(guān)鍵詞、地域、人群、定向方面優(yōu)化，降低直通車的ppc和整體花費(fèi)，將直通車花費(fèi)控制在店鋪營(yíng)業(yè)額的8%
店鋪產(chǎn)品做賣點(diǎn)優(yōu)化，優(yōu)化主圖贈(zèng)品sku ,同時(shí)搭配日常的營(yíng)銷活動(dòng)和官方營(yíng)銷活動(dòng)做優(yōu)化并增加老客戶沉淀扭轉(zhuǎn)
運(yùn)營(yíng)效果
合作3個(gè)月，訪客從9000多暴漲至19000多，成交漲幅高達(dá)74W多
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