店鋪背景
店鋪問(wèn)題診斷
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1.產(chǎn)品的定價(jià)低，成交幾乎沒(méi)利潤(rùn) 2.手淘流量低 3.店鋪的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)差 4.店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分低，沒(méi)有老客戶 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時(shí)做的保護(hù)老客戶的保有率提升
定位人群，精準(zhǔn)打爆銷(xiāo)售
建立超直計(jì)劃，雙向獲客轉(zhuǎn)化
重新設(shè)計(jì)店鋪視覺(jué)調(diào)性
定期老客互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
策略執(zhí)行
通過(guò)生意參謀，精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群、消費(fèi)層級(jí)及地域。利用大數(shù)據(jù)建模分3級(jí)銷(xiāo)售：一是重點(diǎn)用戶群，二是中級(jí)需求群 ，三是潛客，進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)
利用直通車(chē)圈定精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提升寶貝質(zhì)量分，并開(kāi)通超級(jí)推薦計(jì)劃，利用大數(shù)據(jù)算法破圈獲客
根據(jù)目標(biāo)人群視覺(jué)需要，設(shè)計(jì)視覺(jué)調(diào)性，調(diào)整排版
發(fā)老客戶關(guān)懷券，制定會(huì)員制度，來(lái)維護(hù)老客戶
運(yùn)營(yíng)效果
店鋪客單價(jià)漸漸增加，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的組合推廣，月訪客增長(zhǎng)了15W多，月下單暴漲71W多，增長(zhǎng)趨勢(shì)很明顯
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