店鋪背景
店鋪問題診斷
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1.產(chǎn)品品類稀少，沒有主推款 2.店鋪轉化率低、自然流量少 3.與同層級相比，詳情頁跳出高 4.相對同層對比自然流量少，主要靠活動保持銷售 5.主圖視覺不突出 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時做的保護老客戶的保有率提升
優(yōu)化產(chǎn)品布局，并利用直通車測款，確定主推類目
付費推廣精準定位人群需求，并利用推廣工具激發(fā)手淘流量增長
主圖創(chuàng)意更新
多形式互動曝光
策略執(zhí)行
定期更新新品，每周進行新品上架更新，對比競爭店鋪數(shù)據(jù)，放大店鋪類目和產(chǎn)品優(yōu)勢，主打定制產(chǎn)品；利用新品周期的流量扶持來獲取競爭優(yōu)勢，維持店鋪新客戶和流量來源
車品類天貓店鋪自身的手淘首頁獲取能力是優(yōu)于c店的，利用好直鉆推廣配合超級推薦獲取新產(chǎn)品人群權重，有計劃的話進行新品推廣，三到四周內(nèi)能有一個明顯的手淘首頁流量提升，獲取意向客戶人群，通過優(yōu)化新品點擊轉化數(shù)據(jù)來獲取手淘推薦流量
店鋪產(chǎn)品4：3主圖視頻更新，16：9新品無線端短視頻內(nèi)容拍攝，公域視頻內(nèi)容投稿；獲取公域流量，定期更新微淘短視頻內(nèi)容
微淘買家秀動態(tài)和上新模塊作為店鋪內(nèi)容渠道的主要引流吸粉工具，增加店鋪粉絲數(shù)量，提升店鋪微淘等級，獲取內(nèi)容渠道曝光量
運營效果
經(jīng)過3個多月，手淘搜索比之前提升較大,銷售額基本比較穩(wěn)定,直通車權重較高，月銷售額暴漲40W+
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