店鋪背景
店鋪問題診斷
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1.店鋪沒有引流款，全店缺少流量 2.店鋪人群定位比較模糊，主推產(chǎn)品DSR太低，跳失率拔高 3.推廣布局單一，投錢沒效果 4.店鋪沒有圈定老客戶粉絲，沒有對(duì)老客戶人群做營(yíng)銷 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時(shí)做的保護(hù)老客戶的保有率提升
分析店鋪產(chǎn)品及營(yíng)銷數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)反饋和店鋪現(xiàn)況，結(jié)合利潤(rùn)空間，打造爆款單品，引爆手淘
通過對(duì)人群進(jìn)行精細(xì)化分層，站內(nèi)外結(jié)合營(yíng)銷，超直渠道負(fù)責(zé)拉新，淘客積累大量基礎(chǔ)銷量
老客專屬?gòu)?fù)購(gòu)優(yōu)惠、分享成交返現(xiàn)券等激活老客全域的活躍度與復(fù)購(gòu)率優(yōu)化店鋪整體視覺
策略執(zhí)行
確定主引流爆款，前期根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，分別低傭和高傭推廣淘客，根據(jù)每一時(shí)期呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)做不同程度的調(diào)整
直通車方面，通過對(duì)關(guān)鍵詞、地域、人群、定向方面優(yōu)化，降低直通車的ppc和整體花費(fèi)，將直通車花費(fèi)控制在店鋪營(yíng)業(yè)額的20%
超級(jí)推薦上，利用超級(jí)推薦算法優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品推廣圖，覆蓋同類型產(chǎn)品需求排名考前６個(gè)區(qū)域，同時(shí)搭配日常的營(yíng)銷活動(dòng)做優(yōu)化
店鋪老客根據(jù)消費(fèi)層級(jí)進(jìn)行人群細(xì)分分層營(yíng)銷，優(yōu)化老客復(fù)購(gòu)的前期圖文、視頻等多形式觸達(dá)與復(fù)購(gòu)提醒
運(yùn)營(yíng)效果
合作９個(gè)月，置物架排名上升，置物架按市場(chǎng)大詞搜索推廣到銷量排名綜合排名第一位，月成交額從65W增長(zhǎng)至194W+，品牌在同行業(yè)中知名度也大幅提升，推廣花費(fèi)得到了有效的控制，目前花費(fèi)控制在10%-13%左右，穩(wěn)步、真正實(shí)現(xiàn)品牌雙增長(zhǎng)
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