店鋪背景
店鋪問題診斷
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1.標(biāo)題營銷詞不精準(zhǔn)，SEO進(jìn)店量低 2.店內(nèi)裝修沒調(diào)性，視覺平淡無奇 3.無鏈動(dòng)的營銷閉環(huán)，人群拉新與沉淀不匹配 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時(shí)做的保護(hù)老客戶的保有率提升
數(shù)據(jù)化選品、測詞，提升SEO搜索權(quán)重與進(jìn)店數(shù)
優(yōu)勢店鋪首頁、產(chǎn)品分類、主圖靜態(tài)視覺，加入短視頻元素
營銷上，報(bào)名官方節(jié)點(diǎn)大促活動(dòng)并結(jié)合直通車、超級(jí)推薦推廣并制定合理的比例
效果上，借助淘寶客補(bǔ)充店鋪SDR體系，并借助淘寶賣家運(yùn)營平臺(tái)的老客戶營銷體系結(jié)合營銷形成整合運(yùn)營閉環(huán)
策略執(zhí)行
根據(jù)商家后臺(tái)數(shù)據(jù)，加入該類目的搜索前三位的關(guān)鍵詞，同時(shí)優(yōu)化同產(chǎn)品正品品質(zhì)主圖，結(jié)合活動(dòng)文案組合輸出，在排名考前的同類店鋪中脫穎而出
豐富視覺，在主圖上加如高質(zhì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，并在店鋪首頁與微淘加入產(chǎn)品細(xì)節(jié)、會(huì)員限定禮等板塊
制定直通車計(jì)劃，快速拉新，并運(yùn)用超級(jí)推薦工具將產(chǎn)品布局猜你喜歡,有好貨等頁面，激發(fā)潛客購買
淘寶客推廣并做好買家曬圖評(píng)價(jià)，日常短信提醒+在群里做店鋪粉絲活動(dòng)，增加店鋪轉(zhuǎn)化，保持每周店鋪上新數(shù)，并做好每天的數(shù)據(jù)反饋，實(shí)時(shí)調(diào)整策略
運(yùn)營效果
運(yùn)營4個(gè)月，月成交增長100W+,店鋪老客復(fù)購率增長率大幅提高，高達(dá)80%以上，店鋪層級(jí)上升10名，店鋪SKU每日增長上千，成交額快速增長
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