店鋪背景
店鋪問(wèn)題診斷
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1.客群沒(méi)有精準(zhǔn)覆蓋，自然搜素流量少 2.產(chǎn)品上新無(wú)高效的營(yíng)銷(xiāo)策略，布局混亂，轉(zhuǎn)化低 3.老客戶(hù)轉(zhuǎn)化弱，流失大 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時(shí)做的保護(hù)老客戶(hù)的保有率提升
直通車(chē)+超級(jí)推薦為店鋪拉新
精準(zhǔn)代購(gòu)類(lèi)產(chǎn)品標(biāo)題、品牌詞，提升自然SEO
直播+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)直播激發(fā)活躍度與轉(zhuǎn)化
分層會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)意向
策略執(zhí)行
設(shè)定直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃，設(shè)定排名前5的地域與成交高的時(shí)間段，超級(jí)推薦也根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)定，直超雙倍拉新
優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，每周通過(guò)直播間增加直播活動(dòng)玩法，帶動(dòng)權(quán)重增長(zhǎng)，提高店鋪層級(jí)以及店鋪等級(jí)；
通過(guò)有好貨等內(nèi)容互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，形成種草到拔草閉環(huán)
會(huì)員卡門(mén)檻優(yōu)惠設(shè)定分層會(huì)員積分玩法
運(yùn)營(yíng)效果
合作不到6個(gè)月，月成交提升近250W，自然流量成交超188W，單月整店直超投產(chǎn)高達(dá)64.12%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為188.52%，直播帶動(dòng)老客戶(hù)的回購(gòu)率明顯提高。
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