店鋪背景
店鋪問(wèn)題診斷
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1.沒(méi)有精準(zhǔn)的產(chǎn)品與人群定位 2.沒(méi)流量 3.沒(méi)銷(xiāo)量 4.沒(méi)評(píng)價(jià) 5.沒(méi)信譽(yù) |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時(shí)做的保護(hù)老客戶(hù)的保有率提升
貨品策略：將商品進(jìn)行仔細(xì)分類(lèi)，找出引流款與利潤(rùn)款，將產(chǎn)品特色以及賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)推廣工具數(shù)據(jù)化測(cè)款、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)人群，著重爆款引流，并通過(guò)店內(nèi)特惠活動(dòng)吸引留客轉(zhuǎn)化
借助官網(wǎng)活動(dòng)的熱點(diǎn)，多種推廣工具與內(nèi)容渠道共同推廣，保質(zhì)保量輸出與曝光
人群策略：從拉新到沉淀，利用平臺(tái)工具做好客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程的互動(dòng)、復(fù)購(gòu)、裂變
策略執(zhí)行
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)整體的數(shù)據(jù)分析，制定3到5款引流+利潤(rùn)款，充分從視覺(jué)和文案上展現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)與有別同類(lèi)型產(chǎn)品的特色
通過(guò)直通車(chē)測(cè)款、鉆展測(cè)款等方式找出一款適合做主推的產(chǎn)品
通過(guò)達(dá)人合作，增加產(chǎn)品的曝光度，并做一些試用活動(dòng)，或者特惠活動(dòng)，如贈(zèng)品、+1換購(gòu)等，讓客戶(hù)拍兩單，增加店鋪的整體轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也能提升客戶(hù)體驗(yàn)感
在前期支付一些推廣費(fèi)用，獲得相應(yīng)的流量。特別是SEO與內(nèi)容渠道，推動(dòng)爆款，增加營(yíng)業(yè)額。
運(yùn)營(yíng)效果
代運(yùn)營(yíng)2個(gè)月月成交從0到猛漲至73萬(wàn)，客單價(jià)提升，平均點(diǎn)擊花費(fèi)低，ROI投產(chǎn)高
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