店鋪背景
店鋪問(wèn)題診斷
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1店鋪所有的產(chǎn)品需要重新選款，定位拍攝風(fēng)格 2店鋪沒(méi)有明確主推款 3店鋪整體頁(yè)面的視覺(jué)效果不是很好頁(yè)面布局亂 4產(chǎn)品的營(yíng)銷賣點(diǎn)沒(méi)有提煉 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時(shí)做的保護(hù)老客戶的保有率提升
確定拍攝風(fēng)格，氣質(zhì)風(fēng)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)選在自然光線下進(jìn)行拍攝，體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感。上架新品，確認(rèn)上新節(jié)奏
對(duì)新品進(jìn)行測(cè)款，選擇加購(gòu)收藏比較高的款式作為主推款
對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，由于客單價(jià)比較高，需要提煉與同行其他產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)，如選用進(jìn)口等
通過(guò)直通車?yán)?，超?jí)推薦圈定人群，提升單品銷量，從而提升店鋪銷售額
策略執(zhí)行
上架新品，結(jié)合市場(chǎng)分析和客戶供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，先行上架了20款左右的產(chǎn)品。并對(duì)新品進(jìn)行系統(tǒng)性的完善和優(yōu)化
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的分析和客戶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，選擇10款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款，測(cè)出來(lái)加購(gòu)和搜藏均高于同行的產(chǎn)品作為主推
結(jié)合關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行直通車推廣
開(kāi)通超級(jí)推薦進(jìn)行人群圈定
運(yùn)營(yíng)效果
經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)營(yíng)，店鋪貨品布局一目了然，客戶體驗(yàn)佳，現(xiàn)店鋪人均訪客多，日均支付金額20.5萬(wàn)多，成交額暴增143萬(wàn)多
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