店鋪背景
店鋪問題診斷
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1.店鋪上新節(jié)奏不規(guī)范 2.銷售單價(jià)行業(yè)屬于中高水平 3.相對(duì)同層對(duì)比自然流量少，主要靠直通車保持銷售 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時(shí)做的保護(hù)老客戶的保有率提升
重新整理產(chǎn)品類別，規(guī)劃上新時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確定主營(yíng)品類
推廣策略，1個(gè)主推產(chǎn)品來提高店鋪流量權(quán)重，5個(gè)輔推款關(guān)聯(lián)增加店鋪銷售額度
合理的官方活動(dòng)資源，提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，把權(quán)重集中起來爆發(fā)
拍攝風(fēng)格制定，作為高客單價(jià)產(chǎn)品，全店重新定位視覺，達(dá)到差異化同行的效果
策略執(zhí)行
8月中下旬開始進(jìn)行活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃和優(yōu)化
8月23日開始大面積激活老客戶，制定老客戶營(yíng)銷，通過文案渲染、優(yōu)惠力度進(jìn)行大面積宣傳
高廣告費(fèi)投入低產(chǎn)出持續(xù)10天進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度提高
為了促進(jìn)消費(fèi)，策劃店鋪內(nèi)部促銷活動(dòng)促進(jìn)店鋪成交
運(yùn)營(yíng)效果
在大促期間，店鋪資質(zhì)較好，增報(bào)了許多官方活動(dòng)，并做好的客戶營(yíng)銷，目前店鋪流量穩(wěn)定，主推款銷量非常好。
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